營銷案例精選（ID：m-cases）獨家編輯

圖片素材源于網(wǎng)絡

前有保溫杯泡枸杞

【資料圖】

現(xiàn)有氣泡水混姜汁

精選君實在難以想象

在體感40度的天氣里

喝下一口姜汁汽水

光想想我就已經(jīng)上火了

正如上圖所看到的

元氣森林推出了新品姜汁汽水

但實際上

據(jù)品牌官方稱

這是一款檸檬味姜汁汽水

并在配料中采用了薄荷香精

檸檬酸+姜汁勁+薄荷涼+氣泡爽

這么一混搭

精選君倒是有點想嘗嘗味道了

不過倒也不會期待它有多好喝

就是想知道這些元素混在一起到底是個啥味

主打就是一個獵奇的探究心態(tài)

關于元氣森林上新姜汁汽水

多數(shù)網(wǎng)友并不叫好

不少網(wǎng)友對“姜”的味道自帶排斥

并將這種感受帶入到了汽水口味中

導致對姜汁新品提不起嘗試興趣

不得不說

元氣森林此次的推廣難度會比較高

如何消除消費者心中對姜味制品的抵觸

將是決定新品是否成功的關鍵

實際上

早在前幾年

元氣森林就推出過姜味系列產(chǎn)品

——萊姆淡姜口味氣泡水

諷刺的是

該口味氣泡水默默下架了

并在品牌回歸投票中成功落選

可見姜味的受眾范圍有所受限

而此次正式推出姜汁汽水

不難看出元氣森林再戰(zhàn)的勇氣

回顧元氣森林近期新品動作

有網(wǎng)友直接點明“致命要害”

——新品很多，但不好喝

也不知道元氣森林研發(fā)部聽了什么感受

本人代入一下品牌方

多少是有點絕望的

從“人氣爆品”到“抓瞎新品”

如今

網(wǎng)友對元氣森林的失望負評越來越多

在精選君看來

這種現(xiàn)象

是消費者不滿情緒堆積爆發(fā)產(chǎn)生的必然結果

·產(chǎn)品過度延伸不討好

回顧元氣森林的崛起歷程

2018年喊出“0糖0卡0脂”口號

推出氣泡水產(chǎn)品

并一舉讓氣泡水成為爆款產(chǎn)品

隨后

元氣森林推出的氣泡水口味眾多

但到最后被大家知曉、接受的

依舊還是那些經(jīng)典爆品口味

在這樣的背景情況下

元氣森林去年大膽推出可樂味氣泡水

這款非傳統(tǒng)定義上的可樂

同樣遭到了不少人的質疑

從消費者角度來看

一個品牌一而再再而三推出自己并不喜歡的口味

必定會削弱對新品的嘗試心理

甚至影響消費選擇

·虛假宣傳文案引爭議

2021年

元氣森林如茶“0糖0脂0蔗糖”宣傳詞引發(fā)爭議

與此同時

氣泡水中的代糖“赤蘚糖醇”

則被網(wǎng)友認為有食用安全風險

元氣森林的品牌形象也有此損壞

·日系轉“國貨”難接受

借靠日系小清新的風格

元氣森林被越來越多人熟知

伴隨著品牌知名度的增長

元氣森林放棄曾帶給品牌紅利的日風元素

其更換包裝并將logo從“元気”更換為“元氣”

以搭上“國貨之光”的熱度“洗白”出身

然而

早些年大力營銷的日系風已深入消費者腦海

突然的營銷風向轉變

不僅會惱火日系品牌愛好者

同時也難以被國潮消費者接受

在快節(jié)奏的新媒體環(huán)境下

新消費品營銷成風

一個個急著打造短期爆發(fā)

然而在流量熱度逝去之后

相比投入制造下一個爆發(fā)熱點

如何將網(wǎng)紅特性賦能品牌價值

讓品牌走向長紅之路

精選君認為

這才是元氣森林真正要思考的課題

對此，大家怎么看呢

今日互動

提名元氣森林好喝的飲料

因為我真挑不出好喝的……

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