長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端訊（記者 龐曉瑋 李皓 劉瀾瀾）8月23日至24日，北國(guó)電器牽手長(zhǎng)城新媒體集團(tuán)，為消費(fèi)者帶來(lái)“冀云寵粉家電補(bǔ)貼專場(chǎng)”活動(dòng)，活動(dòng)在北國(guó)電器石家莊市區(qū)15家門店和邢臺(tái)北國(guó)店同步開展。活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)“店慶+專場(chǎng)特賣價(jià)+會(huì)員月”三重福利，吸引了很多消費(fèi)者到店選購(gòu)。截至活動(dòng)結(jié)束，共1000余人通過(guò)冀云客戶端線上報(bào)名，總銷售額近500萬(wàn)元。正是這種“商業(yè)平臺(tái)+主流媒體”的形式，讓這個(gè)周末的家電消費(fèi)市場(chǎng)“熱起來(lái)”了。
8月23日，冀云寵粉家電補(bǔ)貼專場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客在北國(guó)電器選購(gòu)商品。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 龐曉瑋 攝
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線上“粉絲”轉(zhuǎn)化為線下“流量”
“這是我的報(bào)名電話，贈(zèng)品我要絞肉機(jī)。”北國(guó)電器收銀臺(tái)前，已經(jīng)選購(gòu)到滿意商品的楊先生完成付款，并且憑報(bào)名信息領(lǐng)到了心儀的小家電。
據(jù)悉，楊先生的新房剛剛裝修完，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到此次優(yōu)惠活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)提供的優(yōu)惠商品目錄，挑選了幾類目標(biāo)產(chǎn)品，并通過(guò)冀云APP進(jìn)行報(bào)名。23日，他帶著全家來(lái)到店里挑選，并最終挑選到心儀的商品。楊先生還向記者展示了手中的手寫購(gòu)物清單，里面列著7、8類家用電器。
本次活動(dòng)采取了“線上報(bào)名、線下采購(gòu)”的模式，消費(fèi)者可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鎖定心儀機(jī)型，然后通過(guò)冀云APP線上報(bào)名，在活動(dòng)日到線下進(jìn)行采購(gòu)享受優(yōu)惠。
“在活動(dòng)中，客流量有增長(zhǎng)，比平時(shí)多了50%左右。成交量跟平時(shí)相比也高很多，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)提前報(bào)了名，選購(gòu)更加有針對(duì)性，所以成交量能達(dá)到70%～80%。”海爾洗衣機(jī)銷售員江玉介紹說(shuō)。
“線上選購(gòu)+線下消費(fèi)”的銷售模式，將線上銷售的傳播力、便捷性和線下銷售的強(qiáng)體驗(yàn)感、高信任度等特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
福利做“加法”，價(jià)格做“減法”
康佳電視機(jī)直降8000元、智能吸塵器直降1000元、海信空調(diào)不到2000元帶回家……一項(xiàng)項(xiàng)切實(shí)的優(yōu)惠、一個(gè)個(gè)超值的價(jià)格吸引消費(fèi)者前來(lái)。
“這款康佳100寸高清電視機(jī)分辨率是4K超高清的，原價(jià)15999元，平時(shí)搞活動(dòng)最低9999元，這次‘冀云寵粉’活動(dòng)價(jià)格被打到7999元，直降8000元。”北國(guó)電器總店的康佳銷售員向記者介紹說(shuō)。
本次活動(dòng)疊加“店慶+專場(chǎng)特賣價(jià)+會(huì)員月”三重福利，各款電器可以說(shuō)是跌破底價(jià)。報(bào)名的顧客不僅能享受日常價(jià)格基礎(chǔ)上依型號(hào)再降5%～20%的優(yōu)惠，最高再減2000元。同時(shí)，消費(fèi)滿一千元的顧客，還有電火鍋、絞肉機(jī)、煎烤機(jī)等多款贈(zèng)品可以選擇。
不僅價(jià)格打到最低，參與的商品也非常豐富，共有冰洗、電視、廚電、空調(diào)、數(shù)碼五大品類，包括近百個(gè)品牌。冰箱、彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、熱水器……不管您家里缺什么，想要什么價(jià)位的，來(lái)到北國(guó)電器都能一站式置辦齊全。
“最近家里正在裝修，我朋友跟我介紹了這次活動(dòng)，我覺(jué)得價(jià)格很合適，專門過(guò)來(lái)看看空調(diào)，我已經(jīng)準(zhǔn)備買這款了。”石家莊的任女士告訴記者。
8月23日，冀云寵粉家電補(bǔ)貼專場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客在北國(guó)電器選購(gòu)商品。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 龐曉瑋 攝
消費(fèi)“暖起來(lái)”，經(jīng)濟(jì)“熱起來(lái)”
“這兩天的活動(dòng)中，我們北國(guó)電器新百店的銷售業(yè)績(jī)很好，從進(jìn)店率看，顧客人數(shù)比平時(shí)的周末要多，成交率也比平時(shí)高，整體銷售情況非常可觀。”北國(guó)電器新百店店長(zhǎng)李安介紹說(shuō)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)共1000余人通過(guò)冀云客戶端線上報(bào)名，總銷售額近500萬(wàn)元。其中，海爾、美的、格力等品牌最受消費(fèi)者青睞，銷售額在近百種品牌中排名前三。
此次活動(dòng)也是“零售商業(yè)+主流媒體”銷售模式的創(chuàng)新嘗試，通過(guò)媒體力量增加商業(yè)活動(dòng)的影響力，實(shí)現(xiàn)線上流量和線下流量的雙重轉(zhuǎn)換，達(dá)成河北商業(yè)品牌和媒體品牌的雙重效益提升。
長(zhǎng)城新媒體集團(tuán)作為活動(dòng)主辦方，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了全流程、全點(diǎn)位、多角度的宣傳報(bào)道，為提振河北消費(fèi)市場(chǎng)活力提供媒體力量。圍繞活動(dòng)，長(zhǎng)城新媒體進(jìn)行了視頻直播、圖文視實(shí)播、融媒產(chǎn)品、短視頻等多種形式的報(bào)道，并通過(guò)冀云APP、長(zhǎng)城網(wǎng)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)城新媒體視頻號(hào)、長(zhǎng)城新媒體抖音號(hào)等多平臺(tái)進(jìn)行宣推，共發(fā)布稿件70余篇，全網(wǎng)總瀏覽量超3000萬(wàn)。
超值的優(yōu)惠力度加上全方位的新媒體宣傳，讓消費(fèi)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)升級(jí)。市民能夠以超值價(jià)格享受高品質(zhì)生活的同時(shí)，也讓河北的周末消費(fèi)市場(chǎng)煥發(fā)新的活力。
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