“專業的服務和極具競爭力的性價比，是鵬博士能夠給我們帶來的突出價值。” 成都安匯智云科技有限公司CEO廖新在接受C114專訪時表示，“校園安心付”產品通過將校園收入系統上云并作管理，實現校園財務數字化，鵬博士在其中為我們對接優質云計算資源，提供高性價比的方案并助力交付落地。
事實上，不斷得到客戶的信任和認可是鵬博士近年來的一個縮影。從2019年開始，鵬博士開啟了自身的轉型之路，將云網業務作為未來的發展核心。2021年業績報告顯示，鵬博士的智慧云網業務占整體營收過半，成為重要發展引擎。今年更是在“N+3+X”的戰略基礎上，升級云計算戰略2.0，致力于從產品到服務，全流程助力企業上云。
端到端服務，為客戶創造價值
傳統意義上，高校等教育機構對信息安全有較高的要求，同時相關規定也要求他們對數據要進行本地化的部署。不過廖新表示，各個學校的信息化建設參差不齊，例如學校如果采用虛擬校園卡來構建校園消費支付場景，每到飯點，交易量攀升帶來高并發需求，原有的局域網信息化建設可能無法滿足。
為此，“校園安心付”解決方案推動交易側上云，用靈活可配置的云計算資源，實現這一高并發的需求。當然“校園安心付”也通過了等保3.0的認證，保障業務的安全性。“這其中，需要依托優質的云服務來支撐業務的可持續發展，這也是我們選擇鵬博士的重要原因。”
廖新介紹，首先，鵬博士整合了包括阿里云、騰訊云、華為云等主流的公有云資源，能夠提供幾乎最好的云計算解決方案。其次，在商務層面，鵬博士能夠基于自身的戰略合作，找到最具性價比的方案。
更為重要的是，一般來說，云計算廠商提供的是更趨向于標準化的產品，但是在實際的軟件開發和運維過程中，會遇到很多沒有預案的問題。“通過鵬博士，依托他們的生態合作能力，可以與公有云廠商打通產品和服務的能力，為我們解決問題，帶來價值。”
鵬博士云計算事業群(西區)負責人劉衛鐸介紹，在拉通廠商資源方面，鵬博士提供了云咨詢，云部署，云運維，云安全，云優化一站式服務。“在鵬博士的認知中，其實‘用云’比較簡單，但是‘用好云’確實需要花一些心思。”
在合作過程中，鵬博士多次拉通阿里云專業架構師，就項目所涉及的技術要點與客戶研發、測試、運維等相關人員做線上、線下交流溝通，并密切配合客戶提供完整的實施路徑，解決難點，突出鵬博士在阿里云生態圈的合作伙伴價值與影響力。
作為客戶與原廠之間的橋梁，鵬博士能夠貼身為客戶解決落地過程中的實際問題，無論是從服務上還是商務上，能夠向客戶落地原廠覆蓋不了的服務，這是鵬博士最大的價值之一。
雙方在合作過程中，數據的遷移需要構建K8S集群，標準版額度不足，申請添加額度又不能通過。為此，鵬博士的交付團隊經過一系列的測試和技術支撐，快速解決了這一問題。
相向而行，探路智慧校園建設
正如文章開頭所述，今年初，鵬博士發布云計算戰略2.0，升級為“云+網+服務+應用”一棧式融合解決方案。云和網是鵬博士的傳統優勢，以“一群人”為代表的服務也在上述案例中得到了充分的價值體現，應用則是未來的新增長空間。
“應用是鵬博士云計算戰略2.0的最大亮點，可以將其看作是一個云市場。” 以校園安心付產品為例，未來可以將整個SaaS服務進行標準化的產品打包，上架到鵬博士的云市場上，為校園安心付帶來更多的商機，也為未來雙方深度合作帶來新的可能。
總的來說，云計算戰略2.0之下，鵬博士所打造了云運營管理平臺、NaaS平臺、監控運維平臺、服務調度平臺等整體的運營平臺，再輔以應用生態能力，形成從交易、交付、服務、運營的閉環，類似于交鑰匙的方案，解決用戶使用公有云最后一公里的問題，全面支撐企業上云及數字化轉型中的各階段。
云計算戰略2.0的推出，也為鵬博士和安匯智云的合作帶來更多可能。例如，隨著校園信息化建設的不斷深入，智慧校園的應用場景不斷豐富，不同場景對云有不同的需求，或是公有云、或是私有云，公有云又有不同的選擇，私有云的部署需要優質網絡的支撐，“云+網+服務+應用”一棧式融合解決方案就更能體現出價值。
作為合作伙伴廖新對鵬博士的云服務有更多的期許，隨著公司業務的不斷擴展，希望能夠與鵬博士達成更多合作，提升校園信息化建設的水平。鵬博士能夠為我們提供高性價比的產品，同時希望有更多的技術探索，比如系統的自動化、健壯性更新迭代，或者是不斷豐富、成熟的技術方案等等。
有了這次的合作基礎，鵬博士贏得了客戶的信任和認可，后續院校統一支付方案、智慧收費方案都將遷移到鵬博士提供的一體化云運營管理平臺之上。另外，在智慧校園層面，院校等保評測、云桌面等項目也正在推進中。
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