中國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化大步邁進(jìn)

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“‘出?！瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的有效路徑，無論遇到多大的風(fēng)浪，都要堅(jiān)持啟航?！边@句來自中國(guó)“出海”人的心聲，道出了他們的堅(jiān)定信念。

積極參加境外展會(huì)拓展訂單來源、組團(tuán)“出?！鼻⒄勆虅?wù)合作、赴境外商務(wù)考察了解市場(chǎng)需求？？一個(gè)又一個(gè)的忙碌瞬間，讓我們看到了今年以來中國(guó)企業(yè)“出?！钡膱?jiān)定與執(zhí)著，他們朝著國(guó)際化的目標(biāo)大步邁進(jìn)，向著布局全球市場(chǎng)奮力拼搏。

“出?！睒I(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)

“過去一年里，有31%的中國(guó)制造企業(yè)‘出海’業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了50%以上的高速增長(zhǎng)，甚至有9%的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俑哂?00%?！边@份亮眼的數(shù)據(jù)，來自中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)與北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問有限公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年度百家中國(guó)制造企業(yè)出海調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告對(duì)去年工程機(jī)械、電力裝備、汽車制造、礦山裝備、通訊電子、建材行業(yè)、石油裝備、農(nóng)用機(jī)械等20多個(gè)行業(yè)共百余家優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造企業(yè)“出?！鼻闆r開展調(diào)查，企業(yè)“出海”業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。

“加快步伐拓展海外業(yè)務(wù)是我們公司今年的主要工作。”一位參與調(diào)研的中國(guó)制造企業(yè)海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說道。近年來，海外業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)制造企業(yè)的重要性持續(xù)提升，報(bào)告顯示，2022年，有55%的被調(diào)研企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入占比超過20%，更有17%的被調(diào)研企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入占比超過50%。

“海外業(yè)務(wù)對(duì)于很多企業(yè)來說已經(jīng)不再僅是其業(yè)務(wù)收入上的補(bǔ)充，更是其實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。”機(jī)電商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從出口模式來看，進(jìn)出口貿(mào)易和通過海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售仍然是中國(guó)制造企業(yè)“出海”的主流模式。報(bào)告顯示，有79%的企業(yè)選擇進(jìn)出口貿(mào)易作為其“出?！苯?jīng)營(yíng)的主要方式，有77%的企業(yè)選擇通過建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行海外銷售，有51%的企業(yè)則通過在境外注冊(cè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)布局更多元化

在國(guó)際市場(chǎng)中，東南亞、俄羅斯、拉美、非洲市場(chǎng)已成為中國(guó)制造企業(yè)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快的區(qū)域。

報(bào)告顯示，從業(yè)務(wù)收入總量來看，去年東南亞市場(chǎng)成為65%的受訪企業(yè)海外收入占比最高的市場(chǎng)，其次是俄羅斯和非洲市場(chǎng)。從業(yè)務(wù)增速來看，去年東南亞市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的三個(gè)區(qū)域。從增速預(yù)測(cè)來看，2023年預(yù)期增速最快區(qū)域排名前三位的分別是東南亞、俄羅斯、歐洲。東南亞地區(qū)以穩(wěn)定的政治環(huán)境以及RCEP效應(yīng)的逐漸釋放，有望持續(xù)保持中國(guó)企業(yè)“出?！钡氖走x區(qū)域。中國(guó)制造企業(yè)在歐洲、中東、拉美、非洲、南亞、大洋洲等地區(qū)的市場(chǎng)布局程度都呈增長(zhǎng)之勢(shì)。

另外，報(bào)告顯示，在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)，部分行業(yè)的中國(guó)制造企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)聚焦在了重點(diǎn)市場(chǎng)上。比如礦山設(shè)備行業(yè)，由于全球主要礦產(chǎn)分布極不均衡，礦山設(shè)備行業(yè)企業(yè)在全球布局方面則更加重視深耕擁有礦產(chǎn)資源分布的國(guó)家和地區(qū)。

不斷加強(qiáng)國(guó)際人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵。目前，中國(guó)“出?！逼髽I(yè)國(guó)際化人才隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量還有提升空間，持續(xù)加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)依舊是每個(gè)“出?！逼髽I(yè)的首要和長(zhǎng)期任務(wù)。

報(bào)告指出，海外人才隊(duì)伍規(guī)模與海外業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。為保證海外人才隊(duì)伍建設(shè)跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，管理者在規(guī)劃海外發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)需要同步考慮人才隊(duì)伍的規(guī)劃和培養(yǎng)。海外（區(qū)域國(guó)別）總經(jīng)理成為最關(guān)鍵崗位。超過七成的受訪企業(yè)認(rèn)為，能夠獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域或國(guó)家總經(jīng)理是公司海外業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵人才，業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷骨干次之。產(chǎn)品經(jīng)理、售后服務(wù)人員、財(cái)務(wù)信用融資管理人員、海外工廠廠長(zhǎng)、研發(fā)人員等崗位也日益受到“出?！逼髽I(yè)的重視和關(guān)注。

由此可見，中國(guó)企業(yè)發(fā)展“出?！笔聵I(yè)需要大批高質(zhì)量、復(fù)合型的國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才。一名優(yōu)秀的海外總經(jīng)理不光需要擁有出色的營(yíng)銷能力，還要具備海外戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、本地化經(jīng)營(yíng)能力及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力。

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