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“‘出海’是企業實現國際化戰略的有效路徑，無論遇到多大的風浪，都要堅持啟航。”這句來自中國“出海”人的心聲，道出了他們的堅定信念。

積極參加境外展會拓展訂單來源、組團“出海”洽談商務合作、赴境外商務考察了解市場需求？？一個又一個的忙碌瞬間，讓我們看到了今年以來中國企業“出海”的堅定與執著，他們朝著國際化的目標大步邁進，向著布局全球市場奮力拼搏。

“出海”業績可圈可點

“過去一年里，有31%的中國制造企業‘出海’業績實現了50%以上的高速增長，甚至有9%的企業業績增速高于100%。”這份亮眼的數據，來自中國機電產品進出口商會與北京出海領航國際管理顧問有限公司聯合發布的《2023年度百家中國制造企業出海調查報告》。報告對去年工程機械、電力裝備、汽車制造、礦山裝備、通訊電子、建材行業、石油裝備、農用機械等20多個行業共百余家優質中國制造企業“出海”情況開展調查，企業“出海”業績可圈可點。

“加快步伐拓展海外業務是我們公司今年的主要工作。”一位參與調研的中國制造企業海外區域業務負責人說道。近年來，海外業務對中國制造企業的重要性持續提升，報告顯示，2022年，有55%的被調研企業海外業務收入占比超過20%，更有17%的被調研企業海外業務收入占比超過50%。

“海外業務對于很多企業來說已經不再僅是其業務收入上的補充，更是其實現國際化發展戰略的途徑。”機電商會相關負責人表示。

從出口模式來看，進出口貿易和通過海外營銷網絡銷售仍然是中國制造企業“出海”的主流模式。報告顯示，有79%的企業選擇進出口貿易作為其“出海”經營的主要方式，有77%的企業選擇通過建立海外營銷網絡進行海外銷售，有51%的企業則通過在境外注冊經營實體拓展國際業務。

市場布局更多元化

在國際市場中，東南亞、俄羅斯、拉美、非洲市場已成為中國制造企業海外業務增長較快的區域。

報告顯示，從業務收入總量來看，去年東南亞市場成為65%的受訪企業海外收入占比最高的市場，其次是俄羅斯和非洲市場。從業務增速來看，去年東南亞市場、俄羅斯市場和拉美市場成為中國企業業務增長最快的三個區域。從增速預測來看，2023年預期增速最快區域排名前三位的分別是東南亞、俄羅斯、歐洲。東南亞地區以穩定的政治環境以及RCEP效應的逐漸釋放，有望持續保持中國企業“出海”的首選區域。中國制造企業在歐洲、中東、拉美、非洲、南亞、大洋洲等地區的市場布局程度都呈增長之勢。

另外，報告顯示，在拓展海外業務時，部分行業的中國制造企業將關注點聚焦在了重點市場上。比如礦山設備行業，由于全球主要礦產分布極不均衡，礦山設備行業企業在全球布局方面則更加重視深耕擁有礦產資源分布的國家和地區。

不斷加強國際人才培養

人才是企業成功“走出去”的關鍵。目前，中國“出海”企業國際化人才隊伍的數量和質量還有提升空間，持續加強海外業務人才隊伍建設依舊是每個“出海”企業的首要和長期任務。

報告指出，海外人才隊伍規模與海外業務營收規模關聯性較強。為保證海外人才隊伍建設跟得上業務發展的節奏，管理者在規劃海外發展戰略時需要同步考慮人才隊伍的規劃和培養。海外（區域國別）總經理成為最關鍵崗位。超過七成的受訪企業認為，能夠獨當一面的區域或國家總經理是公司海外業務的最關鍵人才，業績突出的營銷骨干次之。產品經理、售后服務人員、財務信用融資管理人員、海外工廠廠長、研發人員等崗位也日益受到“出海”企業的重視和關注。

由此可見，中國企業發展“出海”事業需要大批高質量、復合型的國際業務高級經營管理人才。一名優秀的海外總經理不光需要擁有出色的營銷能力，還要具備海外戰略規劃能力、團隊管理能力、本地化經營能力及跨文化領導力。

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