年輕人，請保持饑餓。
文丨華商韜略 張宇彤
成立4年，拿下今年以來儲能領域最大投資，IPO輔導同步開啟，劍指A股上市......
(資料圖片)
這家來自福建的獨角獸，在兩個80后的帶領下，一路狂飆。
【寒冬入局】
2019年12月，發自國家電網，簡稱為“826”的文件，在儲能行業掀起巨浪。
這份全稱為《關于進一步嚴格控制電網投資的通知》的文件，明確規定不得以投資、租賃或合同能源管理等方式，開展電網側電化學儲能設施建設，不再安排抽水蓄能新開工項目。
整個儲能行業因此變天。
時任比亞迪電力科學院總工、儲能業務的負責人張子峰，表明公司已把整體方向轉向了海外；正在加持儲能業務的寧德時代，則轉頭回到動力電池的懷抱。
無數剛剛進入賽道的儲能公司，則被迫停腳。
就在行業一片悲觀與迷茫時，一個名為“廈門海辰新能源科技有限公司”（海辰儲能原注冊名）的公司，卻悄然成立了。
其核心領導人，董事長兼法人吳祖鈺、總經理王鵬程，都是80后。
吳祖鈺此前曾供職寧德時代，為人低調，成立海辰后也鮮少露面。從零星的照片看，他目光犀利，帶著濃厚的學者氣質。
有媒體推算，吳祖鈺至少在寧德時代工作過6年，這期間，他在研究領域勢不可擋。
僅2012年7月至2018年11月期間，吳祖鈺就在寧德時代，作為第一發明人署名67項專利，涉及儲能領域的集流體、極片及電池等。
2014年，吳祖鈺被寧德市評為市級引進人才，引進單位是老東家寧德時代。短短4年之后，他作為技術骨干，成為寧德時代授予期權的中層管理人員之一。
《儲能
作為技術高度機密的公司，不少寧德時代的人離開之后都被發起競業訴訟，然而溫吞的吳祖鈺，既在研發一線、又是管理中層，卻成了其中例外。
這也讓人猜測，海辰背后的老大就是寧德時代，但媒體求證時，寧德卻堅稱“海辰與寧德時代毫無關聯”。無論如何，能讓寧王手下留情，也側面證明了吳祖鈺不凡的情商和能力。
熱衷在媒體前出現的王鵬程，有著和吳祖鈺截然不同的出身和個性。
王鵬程是福建泉州人，2002年本科畢業于北京交通大學，曾在福建省某政府機構工作6年。其后跳槽過多家上市公司和投資機構，2015年曾創辦親子教育公司，夭折后于2018年與吳祖鈺相識。
此時，全球新能源車銷量增長6%至222萬輛，動力電池發展正當其時，但海辰卻沒有選擇這個創始人有基礎的領域，改而選擇了當時并不被看好的儲能電池。
儲能電池更多作為太陽能發電、風力發電、水力發電等可再生能源的蓄電池。當時的光伏風電面臨著大量補貼拖欠、棄風棄光的難題，幾乎“自身難保”。
作為風光
可王鵬程和吳祖鈺卻看好清潔能源的長期趨勢，逆勢將儲能視為藍海。他們相信，越少有人走的路，越少人競爭，也越有利于自己高筑護城河。
王鵬程就曾解釋：“如果我們選擇做動力電池，空間并不大，海辰大概率進不了行業前五，既然要創業，我們肯定是希望能創造更大的價值，而不僅僅是生意。”
但即便如此，儲能也并非“新手友好”，即使不是主要業務，幾大動力電池公司也都早早就布局，市場不大，卻也強者林立。
以寧德時代為例，2017年就開始生產儲能電池，并在2018年，簽約為福建晉江儲能電站等地，定點提供儲能產品。
而儲能又是一個高度依賴資本、核心技術和規模效應的賽道，更利好龍頭。在資金池充足的情況下，大品牌，更值得信賴。
何況“826”文件之后，市場還在延續寒意。
但開局就拿到“hard”模式劇本的海辰，還是決定迎難而上。
【逆勢破冰】
成立公司后，海辰最需要的，還是錢。
以單個產線1GWh基建和設備為例，想要建設完整生產線，大概就要2-3個億。
海辰只是“愣頭青”，競爭者又是寧德時代這樣的巨頭，投資者有什么理由要選它？
就連王鵬程日后接受采訪也“自嘲”，當時的“儲能根本不是藍海，是沒人明白的海”。
危機之下，海辰想到了一個辦法——找政府。
很快，憑借自身過硬的技術，海辰成為福建省和廈門市雙重點建設項目，入選了廈門市“三高”、市重點工業企業和國家高新技術企業。
后來有人說，廈門之于海辰，正如同合肥之于蔚來。
▲海辰儲能的上市輔導備案獲得廈門證監局的受理
此言有一定道理，因為之后不久，海辰迎來了一位神秘的天使投資人林秀華。
在一些媒體上，林秀華被稱為“為海辰保駕護航的最強阿姨”，但她的公開信息，比吳祖鈺還要少。
根據公司介紹，林秀華1964年出生，大專學歷，是助理工程師，常住地為廈門；身份信息顯示，是土生土長的廈門人。
但天眼查顯示，林秀華除了在海辰任職監事外，還在2家公司擔任高管，其中，在福建省金皇環保有限公司（簡稱：金皇環保）任董事。
而金皇環保有四個股東，其中之一為福建省國企改革重組投資基金有限合伙，證明這是一家國有混合制企業。
另外，林秀華還曾經是上市公司建研集團（現更名為：壘知控股）在上市前的原始股東。
盡管我們仍無法得知林秀華與海辰如何相遇，但她最終成了海辰最大的貴人。
天使輪的投資拿到手，海辰開啟了飛奔模式。
2019年，寧德時代儲能電池營收占比僅為1.33%，還屬于大巨頭的小嘗試，“826”又加速了中小型競爭同行的離場，可見此時雖然是行業冬天，但從競爭態勢看卻是利好海辰的。
鎖定儲能大賽道之后，海辰定下了專做儲能電池的基調，并且總結出“高安全、長壽命、高能效、極致成本”4個核心方向，加大研發生產力度。
但無奈電池生產周期長，到了2020年中旬，海辰就燒光了天使輪的投資，再次身陷囹圄。王鵬程回憶，那個時候連工資都發不出來了，他和吳祖鈺已經做好了抵押房子的準備。
但人的大成功，關鍵還要靠歷史進程。
一個堪稱歷史轉折的事件，直接把海辰推上了資本圈萬眾矚目的高點。
2020年9月，我國在第七十五屆聯合國大會上首次提出“雙碳計劃”，強調將推動能耗“雙控”向碳排放總量和強度“雙控”轉變。
這意味著風電光伏等新能源發展機會加大，儲能電站的需求也將急劇增加。
第二年，海辰不僅迎來了A輪融資，也在業績上交了一個漂亮的答卷。當年10月，首批280Ah磷酸鐵鋰儲能電芯完成交付。
同年，海辰成為國內最早一批實現280Ah電池規模化量產的公司，并且承諾對其產品10000次壽命質保。
值得一提的是，此前，格力電器前CFO、董事、副總裁和董秘書的望靖東，也于2020年從老東家裸辭，并在2個月后，“無縫銜接”到投資海辰，投資額為500萬元，獲得股份5%。
望靖東擁有注冊會計師、律師的資格，任職格力的18年間，他扎根財務一線，精于分析毛利率變動、利潤管理等方向，無疑為海辰的“降本增效”助力不小。
而加入海辰后，并非化學專業出身的望靖東，竟然也被團隊氣質所感染，作為股東，他申請專利超過10項，全身心投入公司一線的研發和戰略規劃里，實屬罕見。
▲在格力會議上發言的望靖東
這種上下一氣，尋求突破的精神，把這個年輕的“草莽”企業，又一次從懸崖邊上拉回來。
根據中國電力企業聯合會數據，2022年，我國新增投運電化學儲能電站194座、總功率 3.68GW、總能量7.86GWh。
跨過磨難的海辰，來到了高速增長期。
【星辰與大海】
2022年，海辰出貨量達到5GWh，增速拿下國內第一。
從此，海辰成為資本市場的驕子，在2022年1月、10月，迎來Pre-B輪和B輪融資，其中B輪融資額超20億。
沒有停下腳步的海辰簽約落戶重慶銅梁，建設年產56GWh儲能鋰電池及22GWh儲能模組生產線，計劃用地1200畝。
但彈藥充足的海辰，依舊是曾經那個一股拼勁兒的后生。
▲海辰儲能制造產線
還是這一年，海辰發布了300Ah電力儲能電池和大圓柱電池。
11月底，海辰在深圳設立儲能控制技術研究院，專注于儲能3S系統（BMS、PCS、EMS）的研發和制造，并提出 “兩芯一控”戰略，即電芯、芯片和控制系統。
在今年7月5日，海辰完成了C輪融資，總金額45億。融資后，這家成立不到4年的公司估值達到300億。
回望過去，“海辰速度”震驚四座：
重慶生產基地從簽約到落地，僅僅用了48天；
公司從上到下，不論是董事長，還是銷售總監、產品經理，都在瘋狂申請專利，累計申請有效專利超過1000項；
員工數量從2020年的百人，達到今年的7259人，僅研發人才就超過1000人；
公司營收也從2019年的60萬元左右，一躍增長至今年一季度的百億訂單，2023年至今，海辰儲能在手訂單超過25Gwh。
如此快的發展，讓海辰儲能成為一個嶄新的年輕公司范本，不少人甚至已經開始想象它會成為下一個寧德時代。
【”餓的時候吃飯最香。“】
連王鵬程都說，海辰明明一直在堅持做“難事”，但不知為什么，崛起之路又出奇的容易。
或許，答案在于，在儲能這個長坡厚雪的賽道，海辰既放眼整個山谷的起勢，也關注每一片雪花的質與量。
首先，海辰依舊在致力盡大可能壓制每一塊電池的成本。
儲能的下游，大部分都是頭部電力公司、系統集成商，有媒體稱之為“電力老貴族俱樂部”，讓他們接受一個新企業的儲能產品，難如登天。
海辰負責銷售的合伙人龐文杰，是一個差兩年就90后的小伙子。早期海辰人手不足，他為了公司的業績，常常孤軍奮戰，一個電話、一張機票就飛到目標客戶身邊。
苦頭和閉門羹都沒少吃，聽過各種拒絕的說辭，有的甚至反問，現在行情不好，人人勒緊褲腰帶，你們怎么還做？
幾個月顆粒無收的龐文杰痛定思痛，他反思到海辰的優勢，就在于安全和成本。
降低成本，做到低于寧德等大品牌，再提升性能，做到高于市面上小雜牌，海辰一定會有銷路。
而降本，增加的是海辰技術端的壓力。
根據谷歌專利數據可以看到，吳祖鈺名下專利在2021年達到史無前例的高峰期，主要集中在電芯和儲能系統領域，當年申請多達92項，僅用1年就超過他在寧德時代的6年。
能源產業主要分為4個環節：生產，運輸，存儲和應用。
隨著技術和規模效應的雙重夾持，海辰在4個方面都大規模降本，最終實現了制造成本相較于同行平均水平，降低了30%-50%，進而在市場上大勢破冰。
如今的海辰更定下目標，緊盯研發質量、供應鏈質量、產品質量、電池交付系統質量，爭取未來5年內成本結構透明化，成本再降50%。
有業內人士解析，海辰“比寧德時代便宜，電芯質量與之相比也看不出明顯差別。品質又比小廠的電池好用，形成差異化競爭。”
其次，海辰堪稱激進地擴大產能，爭取在競爭激烈的卡位戰中，占據有利位置。
根據36Kr的報道，海辰在廈門的一期年產 15GWh 的智慧工廠已全面投產，二期也正在路上，而投資了130億的重慶工廠，產能將直達68GWh，都在今年陸續投產運營。
在今年的C輪融資后，海辰宣布將把資金繼續用于產能擴建、先進設備采購、技術研發、市場開拓等業務布局。
而為了優先沖入海外市場，海辰儲能在美國成立了特拉華州子公司、在德國慕尼黑設立子公司。
最后，海辰給予客戶的并不只是一個看得見的儲能產品，更是一個完整的服務鏈。
除了方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。海辰儲能還提供發電側、電網側和用戶側儲能的解決方案，助力企業新能源場站儲能系統、大電網調峰調頻的建設，為用戶降低用電成本。
在經濟形勢眾怨頗多的4年，海辰上下同心戮力，悶頭只看腳下路，靠著實力和勇氣，悄悄地兇猛生長。
在C輪融資中，我們看到了海辰堪稱豪華的投資陣容：產業戰略方面有盛新鋰能、貝特瑞、盛屯股份、邁為股份、金風科技、固德威、三峽新能源等；
也有峰和資本、朝希資本、經緯中國、鼎輝百孚、深投控、日初資本等創投機構；
而傳統金融資本圈也有農銀國際、建信股權、招銀國際、中銀投資、金融街資本、國壽股權、金石投資等入場。
這意味著這家公司的成長，不僅帶來了產業的進步、技術的升級，更讓資本圈在這個寒風烈烈的環境下，看到了一個逆勢而起的希望。
從成立到現在，海辰的發展絕對不算一路坦途。
但它關關難過關關過，它洞察快、學習快、執行快、迭代快，從戰略到技術，都配合相得益彰。
它也是無數“大環境不好”的聲音下，默默頂住風雪前進的樣本。
對海辰們來說，再多風雨，也只是前進路上升級打怪的歷練，飛速奔跑的人，只要走在正確的路上，沒有時間理會天氣。
而當越來越多的海辰出現，也許下一次，他們就會靠自己的光芒，驅散頭頂的烏云。
喬布斯在聊到蘋果成功原因的時候，曾經總結為“stay foolish,stay hungry”。
王鵬程回看海辰儲能，用了更平實的方式闡釋了相同的意思：“餓的時候吃飯最香。”
【參考資料】
[1]《儲能電池界的“拼多多”要上市了？》 智谷趨勢
[2]《誰的海辰？》 儲能研究院
[3]《兩位廈門老板，養出300億儲能黑馬》 創投智庫
[4]《3年170億，海辰儲能如何煉成》 新能源產業家
[5]《廈門，剛跑出一個300億獨角獸》 搜狐新聞
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