研究人員的電視廣告調(diào)度模型為網(wǎng)絡(luò)帶來收入增長

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無論是Progressive的Flo還是Geicogecko，普通電視觀眾可能不會(huì)過多考慮商業(yè)廣告是否具有娛樂性。但是，您看到什么廣告以及何時(shí)看到它們背后有相當(dāng)復(fù)雜的科學(xué)依據(jù)。

倫斯勒理工學(xué)院供應(yīng)鏈和分析學(xué)助理教授塞巴斯蒂安·蘇伊里斯(SebastianSouyris)是拉里管理學(xué)院院長R.Wellington"83管理學(xué)教授，他和他的合作伙伴結(jié)合了數(shù)學(xué)規(guī)劃和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告投放時(shí)間.Souyris與SridharSeshadri、AlanJ.和JoyceD.Baltz教授以及伊利諾伊大學(xué)香檳分校CarleIllinois醫(yī)學(xué)院Gies商學(xué)院和健康創(chuàng)新教授以及SriramSubramanian一起參與了研究，SriramSubramanian現(xiàn)在是Pinterest數(shù)據(jù)科學(xué)負(fù)責(zé)人。

該團(tuán)隊(duì)的工作產(chǎn)生了一個(gè)模型，該模型為電視網(wǎng)絡(luò)帶來3-5%的收入增長，這轉(zhuǎn)化為一個(gè)重要用戶每年6000萬美元的收入。這種業(yè)務(wù)影響贏得了2022年INFORMS收入管理和定價(jià)部門實(shí)踐獎(jiǎng)的認(rèn)可。

“廣告排期是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的多周期、混合整數(shù)規(guī)劃問題，”Souyris說。“網(wǎng)絡(luò)必須滿足廣告商的活動(dòng)目標(biāo)并最大限度地提高收入。廣告必須在一組獨(dú)特的限制條件下到達(dá)特定的目標(biāo)群體，而觀眾的數(shù)量是不確定的。然而，成功地優(yōu)化時(shí)間表為網(wǎng)絡(luò)帶來了巨大的回報(bào)。”

廣告是電視網(wǎng)絡(luò)的主要收入來源。2022年，美國廣告商在電視廣告上的支出超過680億美元，占所有廣告的30%。

團(tuán)隊(duì)的決策支持系統(tǒng)綜合了許多復(fù)雜的考慮因素。廣告商和網(wǎng)絡(luò)之間的合同規(guī)定了一定時(shí)間范圍內(nèi)目標(biāo)人群的一定數(shù)量的觀看次數(shù)或印象，以及一定數(shù)量的廣告投放給目標(biāo)收視率，即使印象數(shù)量已經(jīng)完成。還概述了廣告的速度，或每天的廣告數(shù)量。有時(shí)一天中的時(shí)間、廣告在廣告時(shí)段的位置以及播放廣告的節(jié)目也會(huì)指定。最重要的是，廣告商不希望他們的廣告在競爭對手旁邊播放。

網(wǎng)絡(luò)必須根據(jù)過去的數(shù)據(jù)和節(jié)目的預(yù)期成功程度來估計(jì)達(dá)到指定印象所需的廣告數(shù)量。他們也傾向于高估，目的是避免在提供的印象多于承諾的情況下免費(fèi)贈(zèng)送通話時(shí)間。

決策支持系統(tǒng)分為三個(gè)階段。在第一階段，根據(jù)仍需獲得的展示次數(shù)為廣告分配權(quán)重。更大的數(shù)字等于更高的權(quán)重。在第二階段，優(yōu)化模型將廣告分配給休息時(shí)間。在第三階段，模型確定廣告在休息期間播放的位置。該系統(tǒng)每天制定時(shí)間表，允許集成最新數(shù)據(jù)，例如尼爾森評級。

“三階段調(diào)度方法將廣告安排在休息時(shí)間內(nèi)的位置級別，盡可能詳細(xì)，”Souyris說。“使用我們的系統(tǒng)可以在幾分鐘內(nèi)制定出接近最佳的廣告投放時(shí)間。”

倫斯勒拉利管理學(xué)院代理院長ChanakaEdirisinghe表示：“這是我們教師將數(shù)據(jù)分析與數(shù)學(xué)建模相結(jié)合以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化調(diào)度和提高盈利能力的研究的又一次成功應(yīng)用。”“Souyris博士的三階段方法通過將多周期視圖和約束納入混合整數(shù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化決策模型，突破了當(dāng)前廣告調(diào)度領(lǐng)域最先進(jìn)實(shí)踐的界限。”

關(guān)鍵詞： 廣告投放 電視網(wǎng)絡(luò) 決策支持系統(tǒng)