記者 顏安
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眼下，新農人已成為鄉村振興的新興力量。這些擁有新思維、新技能、新觀念的新農人，靈活運用手機、物聯網、大數據等新農具、新農資，既提升了農業生產力，創造了新的作業模式，又滿足了不斷產生的市場需求，助力農業供給側結構性改革。
從6月5日開始，重慶日報連續推出“新農人玩轉新農具”全媒體系列報道，一個個新農人如何利用新農具為傳統產業賦能，如何通過新農活為偏遠鄉村打開市場“藍海”的經歷躍然紙上。他們之中，有的人靠直播實現了銷售爆單，有的人靠短視頻贏得了陣陣喝彩，還有的人借助“云端”小程序，賣出了種在深山的農產品……
那么，新農人如何才能玩轉新農具？
有情懷有堅持
敢于跳出“舒適圈”
無論是堅持做手工布鞋10年的巫溪縣文峰鎮“絲瓜絡”鞋王何財明，還是返鄉創業的電氣工程師郭永昌，亦或是尚未畢業便一頭扎進了養豬事業的“00后”養豬女孩袁濱，在這個城市化進程如此之快的時代，促使他們深耕農村并守得云開見月明的是，骨子里深厚的“三農”情懷。
他們熱愛農村，高度認可農村生活，并因為這份愛，迫切希望能為農村帶去新的種植、養殖思路、方式和理念。
事實上，他們中的不少人原本可以在自己的領域內求個安穩，但正是因為這種情懷，促使他們勇于跳出“舒適圈”，走上了一條看上去更艱難的路。
來自奉節的主播魯應蔥就是個中典型。她原本是奉節縣平安鄉扶貧辦的一名工作人員，工作和收入相對穩定。在脫貧攻堅過程中，因為她結對的脫貧戶出現了“賣難”問題，使她從發動親朋好友購買到在朋友圈吆喝，最終轉型成為一名專業的電商主播。
帶貨的這4年里，她嘗盡了苦頭：從一遍又一遍在空蕩蕩的直播間里自言自語，到農產品出現運損后寧可自己承擔也不讓老百姓虧錢，她始終堅持的是為農服務，正如她在公司簡介中所寫“誰說蔥花不是花，是老百姓的一枝花”。
和她情況較為相似的是巫溪縣政府辦工作人員胡俊峰，為了推廣“數智巫溪”小程序，他一有空就往村里跑。“做這個工作是勞心又勞力，但政府并不會多給我一份工資。我主要的動力還是來自于群眾反映的問題得到有效解決后的笑臉。”他坦言。
在涪陵區南沱鎮睦和村，汪登榮和李偉是一對電商夫妻檔，促使他們從微商轉成電商的動力，是看到同村的殘疾人況國榮的柑橘爛在了樹上，因此發長文講述一個殘疾人種柑橘的不容易，并收到了熱烈的回應。“這讓我感覺到做電商是一件正能量的事。在農村工作其實很辛苦，也很枯燥，要真的熱愛才能堅持下去。”汪登榮吐露出新農人的心聲。
勤思考善學習
找尋贏得市場的密碼
當前，我國正處于傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期，農業生產經營方式正從單一農戶種養或手工勞動為主，向廣泛采用農業機械和現代科技轉變，現代農業已發展成為三產高度融合的產業體系，尤其是手機、大數據、物聯網等新農具的更迭之快、內涵之豐，更是對新農人提出了新的要求。
正因如此，要玩轉新農具，新農人要具備較強的學習能力，愿意去學習新技術，開拓新領域。
何財明原本做的是“兩頭在外”的手工制鞋加工業，其原料和銷售渠道都是走的線下，但突然暴發的疫情阻斷了這些渠道。當時已經40歲的何財明沒有墨守成規，而是奮起一搏，自掏腰包前往浙江學習直播技巧，最終實現“柳暗花明又一村”，銷售額節節攀升。
重慶金玖農業生態園柑橘基地的主人郭昌永在永川區仙龍鎮創業時，也曾遭遇工人年齡偏大、技術跟不上，果園虧損嚴重等情況。關鍵時刻，他四處考察學習，并利用自己曾經學習的電氣工程專業知識搞發明創造，最終研發出了20多臺（套）智慧農業物聯網設備，實現了節本增效，扭虧為盈。
流量為王的時代，新農人也應具備敏銳的觸覺，善于發現流量密碼。“00后”養豬女孩袁濱就發現，在農村人口老齡化加劇，“誰來種地”問題凸顯的當下，自己的大學生身份和返鄉養豬之間形成了巨大的反差，這成為了她的“流量密碼”——短短幾個月，她的短視頻和直播就收獲了18.6萬點贊，還為養豬場引來了千名客戶和上百萬元投資。
賣產品也賣體驗感
不斷滿足消費者的需求
互聯網時代，技術只是產品競爭力的一部分，消費者比以前更加注重體驗感。
于是，我們看到了酉陽土家族苗族自治縣花田鄉何家巖村的稻米新玩法。
傳統的稻米銷售，無非是拓寬銷售渠道、加強品牌打造，最多再加上在電商平臺銷售。而騰訊公司與酉陽縣達成合作后，利用自身的互聯網思維、平臺和技術優勢，提出了在線上認養何家巖村稻田的思路，大大提高了趣味性，擴大了用戶群體。他們開發的“何家巖云稻米”小程序，用戶可以通過線上認養地圖，直觀感受何家巖村萬畝梯田的旖旎風光，還可以在“水稻日記”中查看土壤墑情監測報告，并在24小時慢直播中實時觀看稻田內的種植場景，體驗感極佳。“既賣出了稻米又帶來了游客，還給我們帶來了互聯網新思維。”談及數字化工具帶來的變化，花田鄉黨委書記鄒藝感慨萬千。
我們也看到了榮昌夏布產品的創新。
榮昌夏布源于漢代，有1000多年歷史。近年來，榮昌夏布借助B站、抖音、小紅書等新媒體平臺，讓許多年輕人了解到千年夏布的魅力，但夏布產品設計創意方面還有待提高，總體來說設計偏向中老年群體，外觀不夠潮不夠新。于是，榮昌夏布非遺傳承人綦濤想到了用AI繪圖軟件來設計夏布產品。反復嘗試和篩選后，一塊錘頭帶著卡通龍裝飾的養生錘產品圖最終生成，并在市場上“一炮而紅”——第一批4000件養生錘一售而空，訂單排到了端午節之后。
此外，無論是魯應蔥將自己變成“追溯碼”，到田間地頭把每樣農產品從出產、加工到成型的全過程呈現給觀眾，還是涪陵電商夫妻檔通過“夫妻劇組”的方式拍視頻帶貨，都重在營造一種體驗感，參與感。
有了新農具的加持，搞農業不光可以賣農產品，也可以賣風景，賣體驗感，從而讓更多消費者愿意下鄉、愿意圍觀、愿意參與，而新農人也要不斷提高使用新農具的能力，才能真正滿足消費者的需求。
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