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作為京東旅行首次與航司合作銷售的“隨心飛”產(chǎn)品，此次“海航PLUS會員權(quán)益卡”的賣爆，拋開權(quán)益本身的超高性價比，更重要的是展現(xiàn)出了京東作為銷售渠道所具備的強(qiáng)大客流消費力與價值。該銷售成績創(chuàng)造了機(jī)票行業(yè)“隨心飛”類型產(chǎn)品的最高、最快銷量紀(jì)錄。
“海航PLUS會員權(quán)益卡”分為了兩檔套餐，購買“666元/年”套餐可享一年內(nèi)任意航線199元一口價機(jī)票無限買，以及一年內(nèi)公務(wù)艙機(jī)票8折優(yōu)惠無限次使用；而購買“2666元/年”套餐，199元一口價機(jī)票可選日期、時段更豐富，且公務(wù)艙更低至7折。此外，兩檔套餐都具備多項差異化權(quán)益，包括：票源多不用搶、航線多任意選、暢飛無限次數(shù)、免費行李額、支持2歲以上兒童使用等等，相比以往同類“隨心飛”產(chǎn)品，該“隨心飛”產(chǎn)品的權(quán)益限制更少，更加實在。
京東自今年初以來，在機(jī)票行業(yè)內(nèi)動作頻繁，在3月宣布了“無捆綁機(jī)票”產(chǎn)品模式，即消費者在京東訂機(jī)票，平臺絕不捆綁銷售任何優(yōu)惠券、保險套餐，讓消費者放心買“干凈票”。從航班查詢到選購支付，全程可見“無捆綁”標(biāo)識，全程不會出現(xiàn)任何與機(jī)票捆綁的附加套餐，如消費者需要乘機(jī)保險，可結(jié)算前再自由勾選，真正實現(xiàn)訂機(jī)票“所見即所得”。
“無捆綁機(jī)票”受到用戶廣泛支持與認(rèn)可，京東旅行官方數(shù)據(jù)顯示，第二季度，京東旅行機(jī)票訂單量環(huán)比增長超200%，機(jī)票下單新用戶暴漲超400%。
京東旅行作為機(jī)酒預(yù)訂的新興平臺，此前已經(jīng)通過“無捆綁”機(jī)票在用戶群體初步打開了市場，高速的訂單增長也證明了其收獲的市場認(rèn)可。而此次發(fā)售“海航PLUS會員權(quán)益卡”熱賣，則證明了京東平臺對于航司等酒旅行業(yè)合作伙伴的價值和吸引力。
目前，京東旅行已與全國超40家航司達(dá)成直銷合作，為用戶提供超4500條國內(nèi)航司直供航線，100%覆蓋了國內(nèi)目的地。
正如京東旅行在今年618提到的，京東有全國超8億高消費力用戶，與全國超30000家大型企業(yè)和超800萬中小企業(yè)客戶深度合作，京東用戶及合作伙伴與酒旅、商旅的客群高度重合，且具備強(qiáng)大的消費潛力，能夠為行業(yè)帶來更豐富多樣的高潛力客流。在未來，這些寶貴的用戶儲備將會給京東與航司、酒旅從業(yè)者帶來更大的想象空間。
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