近日，生態共振 全域增長——2025嗶哩嗶哩商業化渠道合作伙伴大會舉辦。劇星傳媒憑借在B站生態中的突出表現，一舉斬獲“2025年度嗶哩嗶哩商業化廣告核心代理商”及“全域生態合作伙伴”兩項重磅榮譽。大會上，劇星傳媒執行總裁俞湘華受邀發表題為《從“年輕”到“年輕且有消費力”》的主題演講，分享了劇星與B站合作多年來的實戰經驗與思考洞察。

(資料圖片僅供參考)

過去四年，劇星與B站的合作規模持續擴大。俞總以直觀的數據和圖表，展示了劇星在B站平臺的業務增長軌跡。“品牌與服務項目數量激增，尤其在游戲和家電品類上表現突出，同時網服與美妝類目也呈現快速成長態勢。在合作模式上，花飛玩法持續迭代，IP合作與大事件營銷正成為品牌方越來越青睞的新偏好。”

“那么，B站的生意機會在哪里？”面對這個全場關注的核心問題，俞總從用戶生態、社區生態、商業生態三個維度進行深入解讀。

B站35歲以下用戶占比超過85%，整體消費意愿較強且高消費意愿用戶逐年增長。B站擁有豐富的垂類生態，覆蓋15大特色人群。所以，“B站不僅是品牌年輕化的首選陣地，更是獲得高購買力用戶的優質渠道，和精準打透圈層人群的不二之選。”劇星挖掘B站《凡人修仙傳》等大熱IP為品牌打造的案例，正是對多圈層深度溝通的成功實踐。

俞總強調：“B站憑借獨特的中長視頻的敘事能力，能構建出深度的品牌記憶。”中長視頻在傳遞品牌信息時具備要點全面、信息易懂且信息好記三個特征，商單內容通常豐富度高、有深度、制作精良。B站的優質內容支撐品牌的深度心智建設，高質量交互進一步驅動品牌實現心智經營。劇星已經成功幫助多個品牌實現了高質量的用戶互動和心智沉淀。

B站正在打造一個“開環商業生態”，為品牌轉化創造無限可能性。演講中，俞總結合劇星的實戰經驗，解讀B站針對不同品類的多樣化營銷方案布局：

• 快消品類需要快速決策，依托站內“X火計劃”實現電商引流與數據回傳；

• 耐消品類側重長效決策，通過留資、私信的方式，進行建聯、下訂；

• 游戲與網服類更強調即時決策，B站也配套激活、下載與付費，提升深轉能力。

對于B站的商業生態，他進一步補充道：“B站的科學營銷體系新升級，重構了品牌內容營銷邏輯。”結合“嗶哩必達”與“嗶哩指數”等工具，將內容資產作為經營核心，助力品牌實現從聲量到心智、從淺層人群到深層人群的流轉。“‘花飛+’營銷玩法持續迭代，提效品牌心智經營。”品牌可依據品宣、種草、口碑、轉化等不同目標，前端挖掘圈層熱點，后端通過多元指標進行效果驗證，從而全面提效心智經營。

劇星傳媒不僅精準把握了B站的生意機會，未來更要繼續深化與B站的合作，進一步挖掘其作為品牌長效增長陣地的價值與潛力，助力更多品牌在年輕化與商業化的軌道上穩健前行。

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