小冰、Character.AI的訂閱制收費模式讓市場看到了虛擬人在C端可行的商業化路徑。基于AIGC技術的虛擬人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付費意愿。對于情感陪伴型虛擬人，優質IP的顯得尤為重要。

今日，虛擬數字人(行情835670,診股)板塊午后震蕩走高，截至收盤，凡拓數創(行情301313,診股)、天地在線(行情002995,診股)漲停，恒信東方(行情300081,診股)、百納千成(行情300291,診股)漲超10%，鋒尚文化(行情300860,診股)、奧飛娛樂(行情002292,診股)、芒果超媒(行情300413,診股)、天舟文化(行情300148,診股)、新媒股份(行情300770,診股)、新華網(行情603888,診股)、遙望科技(行情002291,診股)漲超5%。

(資料圖片僅供參考)

小冰公司上線虛擬人C端產品的消息或是周一“開門紅”的催化劑。

小冰于6月1日宣布其首批網紅明星克隆人提前上線，第一款克隆人基于網紅半藏森林生成。值得注意的是，小冰的克隆人產品采用訂閱制，用戶可以在X Eva App中與AI克隆人交流，小冰相關人士透露，“目前不付費可以互動，付費可以看朋友圈、打視頻電話。付費分為兩種模式，月費分別是6元/30元（情感模式）、年費72元/360元（超級模式）”。

目前后臺報名小冰克隆人的網紅明星全網粉絲總數已超過5億，公司首批克隆人將限制300人，預計年底逐步開放到更大規模，計劃每周四解鎖新克隆人。

另外，國外相關應用也有新消息。

熱門聊天機器人(行情300024,診股)平臺Character.AI在近期宣布，其App上線不到一周，安裝量超170萬，碾壓ChatGPT的移動端安裝量。與ChatGPT相比，Character.ai更注重人格屬性，其聊天機器人旨在滿足用戶社交、情感、陪伴等需求。

雖然Character.AI的基本服務是免費提供的，但還提供高級版本，每月收費9.99美元。 訂閱付費版本可讓用戶訪問其他功能，包括優先訪問和更快的響應時間。

這兩公司均是AI領域估值超10億美元的獨角獸企業。小冰2022年11月融資后，目前估值約20億美元；投資者包括高瓴、紅杉、IDG、網易等；Character.AI目前估值達10億美元，投資者包括知名的風險投資機構A16Z、SVA。

它們在虛擬人方面的出圈產品均是情感陪伴型虛擬人，更重要的是，兩者的訂閱制收費模式讓市場看到了虛擬人在C端可行的商業化路徑。

▌AI技術升級情感陪伴功能 或刺激用戶付費意愿

早在20世紀80年代，人們就開始嘗試將虛擬人物引入到現實世界中，在AIGC概念走紅之前，也有不少虛擬人出圈，如基于語音合成軟件VOCALOID系列制作的虛擬偶像洛天依、抖音虛擬美妝達人“柳夜熙”等，行業也早早開辟了直播打賞、IP周邊、數字藏品等多種變現方式。

但這一階段的虛擬人依然處于概念炒作期，囿于技術問題，很多虛擬人存在面部表情奇怪、肢體動作僵硬等問題，語音表達生硬、與人交互不流暢的問題尤其突出，變現之路也相應受阻。

而AIGC技術將直觀地提高數字虛擬人的交互感受。東方財富(行情300059,診股)證券方科表示，通過整合語音交互、自然語言理解、圖像識別等AI能力，使數字虛擬人擁有“有趣的靈魂”，交互更有溫度且更貼近用戶需求。

基于AIGC技術的虛擬人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付費意愿。國外已有案例印證，《科創板日報》曾報道，美國一位23歲的女網紅Caryn Marjorie發布了AI版本的自己——聊天機器人“Caryn AI”。“Caryn AI”基于Open AI的GPT4技術，可作為“虛擬女友”與用戶互動，內部測試版本每分鐘收費一美元。上線一周，Caryn AI便創收7.16萬美元（折合人民幣近50萬元）。

▌優質IP尤為重要 技術層公司也有望分羹

虛擬人如雨后春筍般冒出，顯而易見的是，并非所有虛擬人都能創造巨大的商業價值。以上文中一周賺50萬元的Caryn AI為例，真人網紅Caryn Marjorie早已坐擁百萬粉絲，為其所屬平臺的頭部網紅。小冰的虛擬人原型也是半藏森林等網紅明星。

對于情感陪伴型虛擬人，優質IP顯得尤為重要。

華西證券(行情002926,診股)分析師趙琳表示，網紅/偶像/游戲角色的輻射能力千萬倍放大，氪金變現空間廣闊。在此邏輯下，傳統版權IP均有望迎來重估。影視作品角色、娛樂偶像、童年動畫佳作等IP 均具備虛擬人變現潛力，具備相關IP儲備的標的顯著受益。

德邦證券分析師馬笑表示，AI藝人出圈有望成為影視公司業績新增量，建議關注主營業務含藝人經紀或擁有豐富藝人資源的影視類公司。

另外，除了可以借助新的AI技術優化交互體驗、提升虛擬人的“情緒價值”，在數字人的制作方面，AI加持疊加數據驅動及神經渲染技術可以提升動捕、建模、光場掃描等步驟的效率，AI更可實現低成本、定制化的數字人建模，通過壓縮數字人的制作周期提升商業效率，降低制作成本和生產門檻，實現更為廣泛的應用接入。

基于此，底層技術提供者、整體方案供應商也有望受益。例如“萬興播爆”提供的數字人短視頻播報服務年費僅千元級別；“騰訊智影”提供的數字人SaaS工具，年花費萬元就可實現定制化形象、聲音數字人的生成。

目前，國內公司主要從三個維度展開布局，包括虛擬人應用探索、技術提供方、IP提供商。據《科創板日報》不完全統計，這些上市公司均已提早布局：

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