各位村民好，我是村長。
在短視頻領域，大家討論最多的可能是抖音，都想著怎么在抖音上賺錢。
但其實還有一個日活過億的平臺——快手，是被許多商家、內容創作者忽略的。
甚至可以毫不夸張的說，抖音、視頻號多數的功能、玩法都是直接照搬了快手的，包括目前在抖音上部分活躍的達人。
也許有人會說，快手現在整體的規模不如抖音了，尤其是電商板塊的業務，這的確是事實。
但是各位，你去操這個心干嘛?
要知道，快手 2021 年的日活用戶就超過3. 2 億了，全年電商GMV達到了 6800 億。
如果說一個平臺一年的電商只有三五億，你說落寞了，市場小也就算了了。
但是國內電商領域，日活過億、交易額過五千億的又有幾個?
這就好比總有人公眾號不行了、百家號不行了、微博不行了，但是這些平臺哪一個每年的流量不是以百億、千億來計的?
所以今天，村長想從四個方面先簡單聊聊快手，目的就是想告訴各位，與其在抖音擁擠的賽道里掙扎迷茫，不如換個方向看看。
俗話說，樹挪死人挪活嘛。
01
快手電商就是
另一個拼多多啊
提到快手，大家可能比較熟悉的一個詞就是老鐵文化或者叫市井文化。
而提到拼多多，在大家的認知里，認為這是三四五線人電商消費的專屬平臺。
的確事實上，在下沉市場里，快手、拼多多是多數人日常娛樂、消費的剛需平臺。
其實大家也可以把快手上賣的一些主流產品、價格、款式和抖音上做些對比，哪怕同樣是紙巾。
抖音上偏向品牌貨會更多一點，但在快手上，我們看到更多的是工廠貨或者一些并不強調品牌的產品。
而在內容層面也是一樣的，快手的內容更接地氣，演繹產品更簡單直接。
目的是為了讓用戶看得懂，融入線下的購物產品，我們可以把快手拍產品視頻、直播比作是線下的集市、小攤，老街，小賣部場景。
而抖音上的商品內容普通一點的更像是經過裝修的連鎖小店，再好一點的直播間就是商場了。
但不論是小賣部、小集市還是小超市，產品的品類供給是差不多的，就像在你老家鄉鎮上不僅可以賣到蔬菜水果，也能買到冰箱、空調一樣，價格高低，品質好壞都有。
02
快手的用戶
同樣有購買力
那是不是快手的用戶就注定只能買便宜的產品呢?
拼多多的案例就已經告訴我們了，用戶不是買不起，而是只想更省錢，這是兩回事。
用戶的購買力是存在的，在拼多多上買蘋果手機、汽車、大家電的消費隨處可見。
而在快手上，大家應該都有看過辛巴、潘長江、酒仙網、徐捷等一些大主播的直播，尤其是辛巴賣幾千塊錢的手機、一千左右的天氣丹套餐都能賣斷貨。
更夸張的是，在快手上竟然能賣出幾十萬的機械設備。
三一重工一場直播賣出了 31 臺價值幾十萬的壓路機，中聯重科1. 5 小時賣出了 620 臺挖掘機。
另外，村長在開篇就提到了，快手 2021 年的GMV交易是 6800 億，這購買力還不行嗎?
所以，不要擔心自己賣價格貴的東西賣不出去。
我真心建議各位去快手上看看賣珠寶、手串、家居這些賬號，這些都是大消費啊。
和現實生活中一樣，你們現在去四五線的一些縣城和鄉鎮上看看，哪一個家庭里面沒有裝修的豪華氣派的，這些都是消費。
而作為我們日常生活的一些必買品，快手上銷量百萬單的產品比比皆是。
03
快手的尺度
會更大一點
盡管快手對主播及內容上，從最早期的無序放養到現在的強化管理，但相對于抖音而言。
快手的內容創作環境還是要相對寬松的，這對于商家來說，其實更容易去銷售產品。
其一是針對產品的演繹，快手更接近線下叫賣式的銷售，對于產品的演示也更夸張。
其二是內容的尺度上，比如大家去抖音搜索絲襪再來快手上搜索絲襪，就知道差距了。
其三是私域引流上，抖音最近在這方面管控的比較嚴格，而快手雖然也會處理，但相對好一點。
其四是產品講解上，在抖音直播間如果說一些護膚、育兒相關的內容，稍不注意就會被封號了，在快手你可以說上一整天涉及皮膚的一些問題。
村長前幾天還說，有一位朋友目前就在湖北襄陽的帶著團隊在快手上賣護膚品，每天直播講解皮膚相關的問題，目前轉化的效果還不錯。
但之前在抖音上嘗試的時候，就差點被封號了。
其五是產品銷售上，除了搜索絲襪的差別，大家也可以在抖音搜索止癢膏、豐胸等相關的產品，你就知道答案了。
我這里想要強調的并不是說快手沒有底線，而是說快手對于產品銷售的包容度上更高一點。
只要你能夠比較合規的提供一些資料，像在淘寶、拼多多等傳統電商平臺上的許多產品，都是可以在快手上銷售的。
這其實是給了很多商家以及內容創作者一個巨大的生意空間，同樣是內容電商的消費，在抖音上無法得到滿足的消費，自然會外溢到快手上。
所以，大家可以基于此，去關注下拼多多和淘寶上的一些小眾產品，也許就能在快手找到不錯的銷路。
04
抖音等玩法
在快手再來一次
關于抖音的項目我和大家分享過起名號、寫字號、財神號、減肥賬號、壁紙號、頭像號，也分享過抖音探店、無貨源、店群、書單號、絲襪號、超級單品號等等。
那么大家就反過來思考一下，如何把你在抖音、微博、公眾號、頭條上看到的一些玩法直接復制或者稍加優化后同步到快手上來呢?
比如做矩陣號引流，做超級單品的推廣，做書單號，村長個人覺得大有可為。
所以，希望大家可以同時關注一下快手和抖音，找到其中的一些相似點以及差異性，從中找到自己生意的機會。
但有一點是毋庸置疑的，就是有流量的地方，就一定有生意，更何況是日活過億的平臺呢?
那么村長后續也會把快手作為一個重要的分享板塊和大家多聊聊，多一些啟發。
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