全球熱點(diǎn)!開發(fā)商搶收“黃金周”:全員上崗加足7天班 有樓盤預(yù)計(jì)接待超千組客戶

        時(shí)間:2022-10-03 15:51:47       來源:時(shí)代周報(bào)

        國慶小長假開啟,開發(fā)商把握“金九銀十”樓市旺季加速賣房。

        持續(xù)筑底的樓市,能否借“黃金周”的契機(jī),迎來回暖?地產(chǎn)營銷人是關(guān)鍵。地產(chǎn)營銷人既擁有著敏銳的市場洞察力,直接接觸一線市場,同時(shí)又在與競爭對手的競逐中感受樓市冷熱,知曉市場動(dòng)態(tài)。


        (資料圖片)

        地產(chǎn)營銷人國慶去哪里“度假”?答案自然只有——售樓處。

        加班成常態(tài)

        小長假之前,任職于TOP30房企東南區(qū)域公司的李想突然接到公司發(fā)出的“決戰(zhàn)10月”考勤調(diào)整方案。

        為推動(dòng)一線銷售,提高對項(xiàng)目高效運(yùn)營的支持力度,該公司決定調(diào)整全體員工考勤方案,在10月1日-10月7日執(zhí)行“全體停休”的政策,城市總、職能部門負(fù)責(zé)人,都要根據(jù)周度排定項(xiàng)目駐點(diǎn)工作計(jì)劃表,項(xiàng)目總、操盤手、項(xiàng)目營銷等全員上崗,不允許請假。

        “不僅如此,在10月8號直至年末,全體員工都需要實(shí)行6天工作制。周末根據(jù)業(yè)務(wù)需要保持待命狀態(tài),視項(xiàng)目經(jīng)營兌現(xiàn)情況確定結(jié)束時(shí)間。” 李想進(jìn)一步告訴時(shí)代周報(bào)記者。

        同樣鉚足了勁的還有杭州的高蕓。

        10月1日晚上8點(diǎn),杭州濱江攬?jiān)棋\繡項(xiàng)目案場經(jīng)理高蕓結(jié)束接近了12小時(shí)的工作。這樣的工作節(jié)奏,對從業(yè)時(shí)長已有8年的她來說早已習(xí)以為常。在 “金九銀十”,每家房企的營銷人都鉚足了勁,高蕓和銷售同事們也為早就為“十一”做好了準(zhǔn)備。

        “我們這個(gè)盤所處位置非常核心,同期也沒有別的競品。因此,客戶量和客戶熱度都比較可觀。10月1號當(dāng)天,我們樓盤累計(jì)接待了350組客戶。同時(shí),線上預(yù)約了第2天到訪的客戶數(shù)量也超過了200組,預(yù)計(jì)整個(gè)假期累計(jì)接待客戶數(shù)量不會少于1000組。”10月2日,高蕓在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

        高蕓透露,如今的杭州市場的冷熱不均現(xiàn)象比較明顯。蕭山、臨平等供應(yīng)量較大的區(qū)域,項(xiàng)目流速也相對較慢,一些開發(fā)商為了加速去化,還大手筆啟用了分銷來帶客。核心板塊方面,高端改善客戶需求增多,往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

        新房市場冷熱不均

        根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù),2022年1-8月,30個(gè)代表城市中有19個(gè)城市,120平方米以上改善型產(chǎn)品成交套數(shù)占比提升。其中,一、二線城市有12個(gè),改善需求韌性更高。

        市區(qū)盤與郊區(qū)盤的差異,同樣體現(xiàn)在銷售的“帶客”之道上。

        在上海,剛剛在第五批次亮相的續(xù)銷盤在國慶假期的營銷力度有所下降。與之形成鮮明對比的是,部分第六批次未上市的新盤早早就開啟蓄客工作。

        10月2日下午,假期外出看房的沈文向時(shí)代周報(bào)記者表示,10月1日,自己開車前去靜安天悅看房,但卻發(fā)現(xiàn)該盤的案場銷售全程主動(dòng)和自己說過的話不超過十句,一度讓自己懷疑自己走錯(cuò)了地方。

        多番追問之下,沈文才從銷售處了解到原因。由于該續(xù)銷盤在上一批時(shí)次首推的338套房源,在4天半的時(shí)間里就收獲了700多組的線上認(rèn)購,最終項(xiàng)目入圍分定格在80.96分。此次再次開盤的房源數(shù)量為344套,在前一批次半數(shù)購房者沒有選到房子的情況下,該樓盤的銷售人員并不需要費(fèi)勁心思銷售。

        沈文告訴時(shí)代周報(bào)記者,和靜安天悅遇到相反,在看楊浦城投·悅尚海項(xiàng)目時(shí),銷售卻非常熱情地接待了他。

        “雖然正式的售樓處還沒有造好,只是在展廳里介紹,但可以感受到銷售的態(tài)度冷熱差異。同樣均價(jià)約為11萬元/平方米,但第六批次還沒上市的樓盤,攬客的意圖更為明顯。” 沈文表示。

        10月2日晚間,長期關(guān)注上海新房市場的業(yè)內(nèi)人士徐敏表示,預(yù)計(jì)第六批上海新房的供應(yīng)量會比較大,客流分散至不同新盤后,積分也不會集中在個(gè)別樓盤,預(yù)計(jì)平均積分會有所下降。

        “對第六批即將上新的樓盤來說,去化將直接關(guān)系著房企全年業(yè)績情況,營銷壓力會也相對更大一些。因此,趁國慶期間加大蓄客力度也不失為一種明智之舉。” 徐敏表示。

        (文章來源:時(shí)代周報(bào))

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